Créer son entreprise est beaucoup plus complexe de nos jours qu’il y a quelques années. En effet cela implique la création d’un site site internet, une présence sur les médias sociaux, un blog, des campagnes de publicités, une stratégie SEO, un entonnoir des ventes et j’en passe…Plus vous travaillez votre présence en ligne, plus vous aurez des chances de gagner des ventes et donc d’augmenter votre influence. Avoir de l’influence signifie construire une audience pertinente qui vous écoute et qui engage votre contenu. L’entonnoir « PRISM » est une structure à suivre pour construire votre influence en ligne et gagner des ventes.

Constat n°1. Aujourd’hui vous devez produire du contenu pour réussir en ligne

• Vous créez du contenu sur votre site Web pour attirer votre public
• Vous partagez des tweets ou messages pour sensibiliser et générer du trafic
• Vous produisez du contenu pour promouvoir votre entreprise

Constat n°2. Sans une stratégie claire et documentée, vous allez perdre beaucoup de temps et d’efforts

Constat n°3. Selon un récent rapport de l’Institut de contenu marketing seulement 35% des marketeurs B2B ont une stratégie de contenu documenté (Oh my God!)

Vous souhaitez construire des processus en ligne qui soient reproductibles?  Et vous souhaitez ensuite optimiser ces processus pour les améliorer ? Parfait vous êtes sur la bonne voie.

La technologie devient une partie intégrante de plus en plus importante de notre marketing en ligne. Toutes les entreprises doivent désormais posséder des compétences en technologie (et bonne ou mauvaise nouvelle!) cette exigence va continuer de s’accélérer. Voici l’entonnoir PRISM et les étapes que vous devez respecter afin d’augmenter vos ventes en ligne.

Etape 1 : P pour Personnes – Vous devez construire un auditoire

Si les gens ne connaissent pas votre produit ou service, alors vous avez aucune chance de le vendre! Vous devez concentrer vos efforts sur ce qui est pertinent pour votre entreprise. La stratégie du «Je suis partout» est tentante dans un monde idéal, mais je vous rappelle que vous avez une entreprise à gérer…Donc concentrez-vous sur les canaux les plus importants!

2 moyens s’offrent à vous :

• Par exemple, si vous créez beaucoup de contenu sur Facebook, vous pourrez construire votre base fans au fil du temps (moyen lent)
• Si vous ciblez vos visiteurs de site Web avec des annonces (Google Adwords), vous allez élaborez un auditoire beaucoup plus rapidement (moyen rapide)

Etape 2 : R pour les Relations – Les gens achètent des produits ou des services à des entreprises à qui ils font confiance

Si vous avez choisi de développer votre présence sur Facebook et que peu de vos fans ont aimé, commenté ou partagé votre contenu. Il y a 2 problèmes ici:

a) Vous avez besoin d’une stratégie pour amener les gens de Facebook à votre site Web

b) Vous obtenez peu d’engagement parce que vous partagez le mauvais contenu ou n’avez pas le bon public

Etape 3 : I pour le trafic entrant – La véritable action se passe sur votre site

Imaginez que vous ayez lancé une nouvelle boutique de vêtements et que tout le monde dans votre ville en parlait. C’est génial. Sauf que vous n’êtes pas sûr que tous ce monde vienne acheter vos produits. Les médias sociaux représentent le lieu idéal pour créer cette conversation autour de cet événement. Ici l’action se passe sur votre site et non en boutique. On considère que le trafic est « froid » tant qu’il n’y a pas d’interaction avec son public.

Etape 3 : S pour les abonnés et re-ciblage social

Vous avez réussi à amener les gens vers votre site Web ? BRAVO! Mais plus de 70% des visiteurs de votre site le quittent et ne reviennent pas. Alors que comptez-vous faire à ce sujet? Construire une liste d’abonnés via une newsletter vous permettra de créer votre propre communauté. Que faire avec les personnes qui ne sont pas abonnés à ma liste de diffusion ? Suivez-les et ramenez-les vers votre site web!

Etape 4 : M pour la monétisation

Construisez des entonnoirs de vente sur votre site, travaillez sur la meilleure façon d’amener les gens dans cet entonnoir, sont les meilleures façons de convertir vos clients potentiels. Le marketing en ligne est complexe, mais, si vous suivez un processus éprouvé et fiable, il vous fera économiser beaucoup de temps et d’argent.

NB : L’entonnoir de PRISM est un processus que vous pouvez utiliser pour construire vos ventes en ligne

(Sources : Razorsocial)

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